第196章:腰带(1 / 4)

业务这个位置,其实在哪个公司都很特殊,也很重要,因为没有了业务,就意味着没有订单,其它部门部停摆;

业务这个职位不好做,开拓新客户,拉订单,维系客户都很麻烦;

而且新人没有开发出客户的时候,只能靠底薪生活,基本上很困难,一般受不了的话,几年,甚至几个月就选择了转行;

但是做得久一点的,都会有了自己的客户群体,甚至在行业里形成口碑,这些人只要维系老客户,每个月就能有不菲的收入,而再有点野心的,甚至带走部分客户,自己立门户;

身为一个资深业务,李锋显得有点另类;

他是做了十年业务,但是这么些年基本上都是在打混,没结交好什么客户,业绩也很一般;

从来不陪客户喝酒,自然也不会给客户塞点过年过节的小红包,倒不是因为他自身有多正直,而是家有母老虎,

之所以能坚持做这个职业,是因为它比较自由,轻松,不用天天死呆在办公室,最重要的是自己也没什么一技之长;

李锋是负责珠市这一片的业务,也正因为在家门口办事,所以他特别珍惜客户范围已经圈定是珠市,那就都是开车一个小时之内能到的,没有什么长期外地出差的可能。

李锋知道,公司在珠市并没有什么正式的办公地点,一些办公室人员也都是在出租的厂房或者很小的写字楼办公;

其实,他不知道的是,一帆科技不仅是在珠市没有正式办公地点,在国范围内也没有这倒是让李锋特别开心,因为自己不用到点去上班

拿到公司寄过来的样品之后,李锋便开着车,去拜访第一个客户;

二洋电机二厂,这是一家j国独资的企业,重要的是这个二厂是生产五金部件的,无论任何人,任何职位,在进入厂门口前都必需要戴好安帽;

这种规定确实有点过份,但是外企无论是在安还是在福利待遇方面,都有着很多值得学习的地方;

李锋选择这个工厂还有个原因,那就是因为之前工作的原因,和这边的劳保设备采购人员有些联系;

这个联系,也谈不上什么好关系,只不过时不时也有联系;

在来之前,李锋早就打了电话跟对方沟通好,因为是免费试用新式安帽,而且只有十顶,对方直接就同意了。

到了这个二洋电机二厂的门口后,李锋打了个电话给那个采购,人还没来,他就和门卫的保安给聊了起来

聊了一会,李锋给那个看起来没什么架子的保安送了一顶安帽,然后,告诉他使用的方法

其实,有些企业里面稍微有点职位的人,一般都不会摆什么架子,即便是看你不顺眼,也只会把你阴死,真正会为难人的,大多都是一些保安或者仓库卸货之类的人

送这个头盔,其实就纯粹是李锋看这个保安顺眼,业务是指望不上的,大多数企业的保安都是承包给安保公司的,他们的工资,制服,人事管理都和企业没有关系;

不过,这个二厂里面的员工足足有一千多人,即便是试用安帽,也完超出了十顶的规格,所以李锋完不在意。

没多久,那个采购就出来了,然后和李锋聊了几句,接手了那十个安帽,便扭头走了

李锋也不以为意,这就是销售与采购的区别,作为采购,去到哪里都能是牛气冲天,但是作为销售,都是只能当孙子

不能说李锋不尽心,这事他还真的很在意,为了方便可能会个人购买这款安帽,他甚至在每个产品上都贴上了一张不干胶贴纸,上面印着自己的名字和电话号码

按计划搞定了第一家,李锋又前往第二家,他暂时没去想跑工地;

他做过市场分板,首先,还真不会有太多工地愿意给工人花费这个钱,其次,很多工人自己也舍不得花这个